提案書・企画書の壁打ちパートナーとしてのClaude

「提案書、書き始めるまでが一番つらい」——これは企画担当者の共通の悩みです。本レッスンでは、Claudeを 「壁打ちパートナー」 として使い、提案書作成のスピードと質を両立させる方法を学びます。

提案書作成の壁は「最初の構造設計」

提案書が書けない原因の8割は、構造が頭の中で固まっていない ことです。Claudeに最初の構成を一気に作らせ、それを叩き台に肉付けしていくのが最速です。

構成設計のプロンプトテンプレ

以下の状況で、決裁者を動かす提案書の構成案を3パターン作ってください。

【提案の概要】
- テーマ：（例：自社サイトのリニューアル）
- 提案先：（例：マーケティング担当役員）
- 達成したいゴール：（例：問い合わせ数を月100件→200件に）
- 制約：（予算・期間・組織体制）

【構成パターンの方針】
パターンA：課題ドリブン（現状の問題から入る）
パターンB：機会ドリブン（市場機会・競合動向から入る）
パターンC：ストーリーテリング（成功事例・ビフォーアフターから入る）

各パターンについて：
1. 章立て（H1〜H2レベル）
2. 各章の主張ポイント（1〜2文）
3. 必要な裏付けデータの種類

論点の補強：反論を予測する

提案が通らない最大の原因は「決裁者の懸念に答えていない」こと。Claudeに 反論役 をやってもらいます。

以下の提案書の概要を読んで、決裁者として懸念する点を厳しめに5つ挙げてください。
そして、それぞれに対する想定回答も提案書に追加すべき形でまとめてください。

【提案書の概要】
（要点を貼る）

【決裁者の特性】
- 数字に厳しい
- リスクに保守的
- 既存システムへの愛着が強い

想定質問の準備

提案後の質疑応答で詰まらないために、想定質問とその回答 をセットで作っておきましょう。

提案書を読んで、想定される質問を10個挙げ、それぞれの想定回答を1〜2文でまとめてください。
質問は以下の観点を含めてください：
- 数字根拠の検証
- 競合・代替案の比較
- 失敗リスク・撤退プラン
- 段階的導入の可否
- 予算配分の根拠

1スライド1メッセージの徹底

提案書（特にスライド形式）では 「1スライド = 1メッセージ」 が鉄則。長い文章を貼り付けるのではなく、結論を1行で書き、根拠を3点に絞ります。

以下の文章を、スライド1枚分のメッセージに圧縮してください。
- 結論：1行（30字以内）
- 根拠：3点（各20字以内）
- 補足図表案：1つ提案

使ってはいけないシーン

競合他社の機密情報を含む提案、未公開のM&A案件、人事評価系の提案などはClaudeに入力すべきではありません。情報のセンシティビティを必ず判断しましょう。

このレッスンのまとめ

提案書は「構成設計→反論予測→想定Q&A」のフローで、所要時間が3〜5分の1になります。Claudeを「単なる文章生成ツール」ではなく「壁打ち相手」として使えるかが、ビジネスパーソンの差を生みます。